为什么现在拼多会越来越难做？只是因为现在电商所有平台都进入一个东西，叫做存量市场。什么叫存量市场？就是大多数的买家已经都在电商上面买过了拼多多，它已经没有办法再去拿到新的客户了，以前是什么拼多多在前面充分现阵去站外打广告拉流量进来，我们买家打广告费，把流量买过来之后转化掉，直接就盈利，是不是这样子？那现在没有了，他前面没有什么太多新买家了。
那就原本买家已经被什么仅退款呐？付退货包运费什么都已经被教育的很好了，你知道吧？所以我们现在要做就只有一个选择，就是卷。那卷什么？第一种是卷价格，现有的品里面，你做最低的那个人，你一样能保有那个量，但是能不能盈利，看你供应链的能力，以及你各方面成本能不能降到最低。第二种卷是什么呢？卷产品卷设计，你的产品是别人没有的，那么你起码能做 3 个月左右。但接下去你看一下你要不要跟别人卷，如果你要跟别人卷，就继续卷到后面，这产品没价值的，不卷你就换下一个品。所以家居就有两种，就一种叫做有点偏设计师的一种独立品牌的，但这个大家要做好自己的保护，因为还会一拨人，什么他要卷价格，那么他就会无限去抄款，所以大家明白了吗？接下去的两条活路还有另外一种比较偏离这一块的，叫做我的存量市场里面我做动销，也就是说我不上，我也不下，但我的产品多，我的链接多。
我去开一个店卖 10 款产品，一天就 10 单 20 单，但是我有 100 款产品， 1, 000 款产品，那么我就能吃到种的，但这个时候它就有一个点，就是你怎么去解决你库存的问题以及货款的问题。那有些供应链的老板其实他是很容易解决，他就在产业带，卖多少拿多少，所以大家要发挥自己产业带的优势，明白了吗？
