不跨境电商也快 4 年多了，今天这个视频给大家伙聊一点干货，看完就能给你如何做首图，多一些参考，咱们就讲一讲商品链接首图的优化思路。首图可太重要了，它能引爆流量的点击率，灵感就来自于昨天给一位学员讲这个问题的时候来的，就干脆做一个视频，得大伙参考参考。看完觉得有收获，记得点赞关注一下。一般来说，咱们商家一款商品要是流量起不来，有一个很重要的因素就是你手徒不够吸引人，吸引不了顾客去点击，我不止一次的讲过咱们作为顾客买东西的时候，你回想一下那个心力路程是一个什么样的？我们一般搜索某个商品，然后它会出来好多同类型的商品，接着咱们就从这里面选择一个点击进去来决定你要不要买。那么这出来一堆的商品，那只是叫做一个展现量，不叫做流量，能说明这款商品它在市场上是有需求的，你点击进去那才叫做有效流量。所以我们如何提高点击率，这才是商品流量的核心点。
影响点击率的因素并不少，什么搜索排名、广告竞价排名、链接权重排名、价格、标题首图，这些因素都有，但是以我个人的经验来说，其他的那些因素只是一个客观存在的。对于链接来讲，使图的完美程度才是决定点击率高低的最核心的主要因素，甚至是说其他的一些因素只是作为首图的一个铺垫，首图还是决定你临门一脚的东西，决定你要不要点击进去买不买这个东西的主要原因，咱们作为卖家可能你自己都忘了你曾经也是一位顾客，所以你就想想自己在网购的时候一个经历，搜索某款商品，最后点击哪个商品来查看，首要因素肯定是图片，不是价格，也不是销量，但是最后决定你买不买这款商品的时候。
你才会考虑价格、考虑销量、考虑评价，这些因素上面说了一大堆作为铺垫，结合你们自己网购的一个经历，现在你们应该能理解首图对有效流量的重要性。接下来咱们拿一个实操案例给大伙分析一下首图的一个优化思路，这个商品是我昨天给一位学员当着案例来讲的，先给你们看一下原始图片。这是一款折叠的烧烤炉，图片上有使用的场景和一些简单的文字描述，一般人看了估计也看不出什么门道，但是我以前讲过不同的商品，顾客买的时候需要的功能是不一样的，需求点、购买点和关注点也不一样。咱们优化商品首图的时候，就一定要结合这款商品分析出来的这些点，再给你看一场同款商品的图片，你们就会明白我说的是一个什么意思，我们就看一下这张图给顾客传递了多少信息。
同样的一个产品，在同样的场景下，它在最下方加了许多赠品。比如说手套、夹子、竹签、油刷、烧烤网这些，这就是给顾客传递了，我给你把烧烤用的一些小工具都给你配齐了，你不需要另外购买。你昨天我给学员讲的时候就是说，你一定要想象一下自己去实体店买这款商品是一个什么样的场景？大家也可以设想一下，肯定是说先问一下老板这个烧烤炉什么材质？强度怎么样？这个折叠的炉子搬起来方不方便？重不重？你出去的时候方不方便搬运？老板就会让你搬一下这个烧烤炉，试一下，看看沉不沉，还会告诉你可以使劲的晃一晃，看看这个炉子坚不坚固，容不容易散架。
你问的这些问题和老板的一个解释行为，那不就是你买这个东西的关注点、需求点和产品的卖点吗？接着你体验完觉得不错就想着掏钱结账，你又会问老板一句话，能不能给咱们优惠一点？老板一般说不行，但是我可以送你一些小礼物，比如说像烧烤用的签字、刷油的刷子、手套什么的，你看这第二张图片上面不都是有体现？记住我说的一句话，优化商品链接的时候，你一定要站在顾客的角度去思考这个问题。
再给大家举一个例子，我买东西的时候就特别喜欢在网上购买，也不选什么旗舰店，就选那种普通的店。好多人可能会说网上的东西不靠谱，但是我也不是特别在乎，反正收到的东西是一个新的就行。我为啥喜欢在网上买东西呢？因为一个店它的赠品多，而且相对来说要便宜一点，哪怕是一些不值钱的东西，但是我就享受这个过程和收到包裹后摆弄这些赠品的感觉。
其实赠品可能大家都会送，但这个产品有赠品，你就一定要说出来，把它展现出来，不同商品的类型，商品优化的突出点也不一样。看完这个视频你要觉得对自己有收获，就对这个方法去反思一下，你做首图的时候看看优化的点在哪里，但是你看完还是觉得懵懵懂懂。我的建议就是你在优化首图的时候一定要把自己带入一个购物的场景，这样你才知道应该怎么做这个视频呢。今天就说到这里，记得点赞关注哦。
